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【创业第2课】案例说法如何在众多机会中明确方向(北大光华管理学院分享课程)

时间:2019-01-06 10:38:57 来源:杏耀官网 作者:匿名



我在北京大学光华管理学院分享的三项创业法则:第一,确定适合自己特点的定位和方向;第二,提供的产品和服务是否可以提高原有市场的效率或用户体验,而不是催促学生新的供求;第三,这个市场是否足以让人头疼。

以我的风险投资91 Finance Company为例。让我分享如何遵循这三个法律并确定方向。这包括在传统金融行业中定位合作伙伴而不是颠覆者,以帮助传统金融业升级其业务并增强用户体验。这就是我们建立完整的金融生态系统,为所有金融消费者服务的原因。

每个人都需要金融服务,金融服务经历了1.0,2.0和3.0时代。

在1.0时代之前,金融实践操作进入了我们的视野。例如,农民需要借出一些农具来种植农作物。有必要找房东借一些钱买一些肥料。这是1.0时代。后来,发生了变化。在银行时代,有一个票号。从1949年到改革开放,中国是一家国有银行。人们不需要银行,因为那时他们不需要花钱买东西。

改革开放30年来,中国的金融发展遇到了很大的历史机遇。从整个银行市场的开放到普通个人可以与金融有非常密切的关系。然而,在这30年中,这种关系远非亲密,因为银行与我们的私人关系只是“我必须存款,我必须开一张储蓄卡”。除了银行,我们与经纪人的关系只是“我想交易股票,所以很多人在他们的余生中去经纪业务部门。这是普通个人与金融之间的关系。

当互联网时代到来时,金融与人民之间的关系面临许多批评。无论是中小企业融资还是个人经济消费,都不再像以前那样。例如,我们现在可能会选择很多不同的金融产品。许多人想通过银行等金融渠道开展业务。活动不再像过去那样简单,现在它们变得越来越复杂。因此,互联网趋势的到来使得金融与人们之间的互动不再像以前一样,并且由于互联网的出现,许多行业也经历了巨大的触动。无论是来自银行还是互联网公司,像我们这样使用互联网平台和工具进行金融服务的公司都遇到了前所未有的机遇。这是时代的潮流。这是互联网不断改变传统行业的过程。在金融领域,它为每个人提供了机会。这个机会将产生很大的动力。我们的业务将变得越来越好,我们的金融工具。使用将越来越个性化和个性化。

现在有许多互联网金融公司,来自大型互联网公司,如腾讯和百度等传统门户网络;银行等传统金融机构也在做互联网金融;还有一些像传统制造公司这样的大公司。在互联网平台的帮助下融资。当然,仍然有很多公司在灰色市场上运营,这些公司将通过互联网出现,而且有很多像我们这样的公司。

融资和人才是成功创业的两个不可或缺的因素

我只是分享我们最初的商业模式并尝试一下。

我们在2011年建立了91财务。我们希望公司需要从创业到商业的愿景和故事。这个故事并不是说“我需要多少钱”或“我想实现财富自由”这一愿景是公司拥有许多产品创新,服务创新,商业模式创新和技术创新。

在创新中必须进行大量的探索和实验,我们必须能够尝试犯错误。在中关村地区,去年我们看到很多创业公司出现了。一条街上有来自不同学校和不同公司的数千人。他们希望通过创业实现自己的梦想。但经常说,只有一亿这样的创业梦想,只有十万可以成为一家公司。从想法到实现公司,成功的概率从一百万到十万。

而在这10万家公司中,您终于可以获得第一轮融资或通过他人的帮助实现公司半年的正常运营,仅为10万家公司的一半;我们看到公司成立一年左右,10万只,其中只有1万;当我们获得A轮融资并实现基本开始时,10,000家公司中只有大约1,000家;这千家公司多次通过业务打败,经验积累,市场随着不断扩大,只有大约一百家公司能够成功获得B轮公司。因此,我觉得我们很幸运能够进入第七年,我们在经纬风险投资的天使轮中进行三轮融资,第二轮是宽带资金,第三轮是海通证券。我想说,作为创业公司,在融资之路上有一些想法和判断,你为什么选择这种方式。当然,拥有钱只是第一步,因为人们也非常重要。谁可以与团队一起努力。我们目前对人才的渴望是空前的。我们既需要金融业从业者,也需要传统银行系统的实践者。它还需要来自互联网公司的大量人才。

在传统的金融领域,我们可能会看到许多核心职位的人很少在90后很少,而且大多数核心职位都在60和70之后。在许多互联网公司,我自己来自新浪。我在中关村住了16年。我很熟悉。我对这里的人很熟悉。我们团队中约有一半来自这样的公司。像百度和新浪这样的公司非常好,但它们很年轻,在银行中可能很少见。在我们公司,实际上有许多人并不年轻,也就是说,在银行系统60之后。

换句话说,在互联网公司,事实上,我们看不到60,但在我们公司,有很多60s,70s,很多90s,60,70,80,90正在工作公司。 。在最艰难的时刻,大约有九个人坐在一个车站,有些学生在90年后刚刚从学校毕业。因此,我们总是希望将这些人与我们的梦想结合在一起,我们可以共同实现我们的梦想。

当然,人的作用实际上是我们在创业之路上所面临的问题,因为如何留住人,如何找到合适的人,这是我们的命题。

我们的产品源于原始愿景

其次是我们的产品,因为有了这样的机会,就有这样的市场,我们不断制造新产品。

产品是近年来我们能够迅速发展的原因。我们团队所做的一切都以生态或梦想为中心。该产品继续支持我们所有业务系统的开发。现在我们已经在北京,上海,天津,武汉和西安的核心区域开始了我们的业务布局。超过300万人在我们的平台上生成了交易。这笔交易是我刚才提到的传统金融市场中的企业。贷款,个人理财和一些个人消费功能,我们的整个交易量约为1000亿。当然,这些数据每天都会刷新,这是我们与您分享的核心数据。

当然,我还是想谈谈创业公司的背景。 2006年,我的另一个麻烦,我们都在新浪,我们在一个下雪的晚上,晚上9点,我们从新浪出来,我站在现在已经成为长廊的十字路口,有一个伙伴在聊天。天黑了,我说我们应该去研究一件事。我希望在2007年为创业做点什么,因为我的父亲在我的家里做生意,现在我的父亲是63岁,而且我已经经营了13年。钱,找银行贷款,找各种借钱方式。

我有冲动与我的合作伙伴交谈,让我们成为一家公司并解决所有公司融资问题!企业融资太难了,因为我真的觉得融资真的很难,要么认为你是骗子,要么认为你不可靠,因为这样的事情发生在我身上。这是从2006年到2007年,我们想要一起做这样的事情。

幸运的是,我们在2011年开始实现这样一个梦想,我们可能梦想着追随我们。建立公司需要很长时间,因此经过几年的发展,该公司拥有这样的基础数据。我认为虽然在互联网巨头眼中它仍然很小,但我可以告诉我的朋友,这就像十年前的阿里巴巴一样。三年前他成立时,他仍然是一家非常小的公司。

当然,公司的发展离不开他的愿景,而且愿景非常重要。我们的愿景是决定您是想成为一家为期五个月的公司,一家为期一年的公司,一家为期五年的公司,还是一家拥有五十年历史的公司。这太重要了。正如我们要定位的那样,我们能走多远。

传统产业迫切需要基于互联网的思维创新在过去,我们有很多创业机会,我们为创业机会做了很多事情。

后来,当我在2011年与我的合作伙伴团聚时,我说我们必须回到以前的梦想,让我们做一个金融平台!只有这件事才能真正解决未来的许多需求。社会中有多少企业需要资金,VC和PE可以解决多少,银行没有兴趣解决中小企业融资问题。

总行总裁表示,他将支持中小企业创业。银行行长告诉他的员工,“一家人民币不到1000万元的公司不应该给他贷款。”谁会这样做?每个人最终都不可能借贷高利贷,所以这是我们最终候选人的目标。我说我们仍然必须这样做,使用互联网来提高连接的需求。虽然我们没有能力改变金融市场,改变金融世界,但我们可以通过创新为一些中小企业服务,最终实现自我发展。这个梦想可能非常大。今天,这个梦想是对的。

我们仍然希望通过这种互联网创新来解决传统金融领域的诸多问题。例如,在传统的金融市场中,大量的中小企业融资需求由银行解决,所有金融机构都具有高度垄断性,监管尤为严格。中国是一个与其他国家不同的金融体系。在欧洲,金融业不是一个非常有利可图的业务,因为金融业非常普遍。

美国有成千上万的银行,信用体系非常发达,融资渠道非常广泛。与中国不同,中国尚未建立起非常全面的信用体系。在中国的银行信用信息数据库中,超过40%的数据超过四年。这些数据如何帮助我们的银行判断是否应该向他借钱,而且监管体系非常严格,因为中国的银行责任是国民经济和民生,压力很大,没有问题,那里可以没有坏账,所以对银行的监管非常严格。银行业设定了很多门槛。在国外金融体系中,你什么都做不了。在中资银行,你只能做你能做的事。因此,这种传统的金融企业服务体验实际上非常糟糕,其利润率很高,因此传统金融机构的创新能力不强。这很明显。我很清楚这一点。我和银行有很多业务往来。当我一起交流时,我了解他们的感受,为什么他们借钱?这是上述要求。那么这种传统的金融业务结构对用户非常不利,金融实体需要升级,您的金融产品丰富度需要大大优化。

此外,金融机构也面临许多困难。金融机构的竞争越来越激烈。当银行从一个家庭变为四个家庭,从四个到三十个,从30个变为无数的城市商业银行和农村商业银行时,他面临着巨大的压力。很多坏账,有很多资产包。金融机构也面临着改革的需要。当传统零售业务和公共业务放缓时,下一步也面临巨大压力。这也是一个问题。

总之,我们仍然希望通过互联网的创新来解决传统金融领域的问题。